「セールスダイアグノシス」営業に特化した専門のアセスメントツール
プロセスマネジメント大学 オープンキャンパス営業組織の課題を明らかにし、改善に導くアセスメントツール「セールスダイアグノシス」について、ソフトブレーン・サービスの野部氏が詳しく解説します。この独自のツールは、営業職に特化した設問と科学的な分析方法により、個人と組織 […]
調査分析・型作りトレーニング・定着継続浸透支援
プロセスマネジメント大学 オープンキャンパス営業の世界は常に進化しており、その変化に適応するためには革新的なアプローチが必要です。ソフトブレーン・サービスは、この挑戦に応えるべく、営業を科学するをコーポレートスローガンに掲げサービスを提供しています。本記事では、私
リーダーシップ開発プログラム「アトランティス」
プロセスマネジメント大学 オープンキャンパスリーダーシップは、組織を成功に導く鍵です。しかし、その開発は単に理論を学ぶだけではなく、実践を通じて深く理解し、体感することが不可欠です。この記事では、ソフトブレーン・サービス株式会社が取り組む革新的なリーダーシップ開発
ソフトブレーン・サービスの営業支援実績
プロセスマネジメント大学 オープンキャンパス本日は、弊社ソフトブレインサービスが一貫して取り組んできた営業科学と、その成果についてご説明させていただきます。この記事では、具体的な取り組み内容や達成した実績、そしてそれがどのように各企業様の業績に貢献したのかについて
5分でわかるプロセスマネジメント大学
プロセスマネジメント大学 オープンキャンパス今回は、営業を科学するソフトブレーン・サービスがプロセスマネジメント財団と共に開催するプロセスマネージメント大学について詳しくご紹介します。この大学は、実践型ビジネススクールで、科学的な組織営業実践に向けたプログラムを提
異業種交流・実践型ビジネススクール「プロセスマネジメント大学」説明会
プロセスマネジメント大学 オープンキャンパス営業の現場が直面する課題に革新的な解決策を提供するプロセスマネジメント大学。このプログラムは、営業組織の根本からの変革を目指し、科学的なアプローチで営業スキルの向上と成果の最大化を実現します。営業戦略の立案から顧客との効
ソフトブレーン・サービスと東京大学等との産学共同研究
プロセスマネジメント大学 オープンキャンパス本独自に開発した「セールスダイアグノシス」というアセスメントツールを通じて、営業の各ステージでの成功要因を明らかにし、営業成績の下位20%が直面している具体的な課題と、トップセールスを達成している人々の特徴を分析しました
ブロッキング
プロセスマネジメント大学 エナスキ特別講座この動画では、「ブロッキング」という技術を通じて、集客効果を高めるための原稿作成方法を解説します。ブロッキングは、集客原稿を構成する際に考慮すべき5つの要素（フラッギング技術、キャッチコピー、メリット、お客様の声、反応装
お客様の脳内シェア
プロセスマネジメント大学 エナスキ特別講座この動画では、売れる仕組みを構築するための4つのステップ（集客、集ネタ、見込み客フォロー、販売後のファン化）に焦点を当て、特にお客様との戦略的な関係性を深めるための「脳内シェア」という概念について詳しく解説します。この概
PDCAを実現する！問題解決思考９ステップとは？
プロセスマネジメント大学 エナスキ特別講座ビジネスの世界では日々、様々な課題に直面し、それらを効率的かつ効果的に解決することが求められます。従来からPDCAサイクルが問題解決の基本フレームワークとして広く採用されてきましたが、単にこのサイクルを回すだけでは、具体
営業を科学するためにソフトブレーン・サービスにできること
プロセスマネジメント大学 オープンキャンパス営業の現場は常に変化し進化しています。しかしその変化に伴い、多くの企業が直面する営業課題もまた増加しています。このような状況の中、単に努力と根性だけで結果を出す時代は終わりを告げ、より科学的で効率的な方法で営業プロセスを
イノベーションが結果を最大化する
プロセスマネジメント大学 エナスキ特別講座イノベーションは、単なる流行語ではありません。それは、ビジネスとクリエイティビティの融合であり、継続的な成功の鍵です。当ブログでは、イノベーションが単なる「創造」ではなく、既存の要素を新しいやり方で組み合わせるプロセスで
営業を成功させる４つの要素
プロセスマネジメント大学 エナスキ特別講座この記事では、プロセスマネジメントという科学的組織営業手法を用いて成果を出す仕組みについて詳しく解説します。私たちはパン工場のプロセスを例に取り、どのように一貫した手順が常に一定の品質を保証するかを示します。このアプロー
営業で成果を出す仕組み「プロセスマネジメント」とは？
プロセスマネジメント大学 エナスキ特別講座この記事では、プロセスマネジメントという科学的組織営業手法を用いて成果を出す仕組みについて詳しく解説します。私たちはパン工場のプロセスを例に取り、どのように一貫した手順が常に一定の品質を保証するかを示します。このアプロー
売れる営業、売れない営業、何が違うか？
プロセスマネジメント大学 オープンキャンパスソフトブレーン・サービス株式会社の野部です。今日は「ここが変だよ、日本の営業」について、売れる営業と売れない営業の違いを深堀りします。私たちは東京大学、筑波大学、中央大学の教授陣と共に、営業の成功要因に関する研究を行って
こんな研修講師には騙されるな！
プロセスマネジメント大学 オープンキャンパス現代のビジネス環境において、研修やセミナーは重要な役割を果たしています。しかし、情報の氾濫するこの時代において、信頼できる情報源と不正確な情報源を見分けることがますます困難になってきています。今日の動画では、営業科学を教
競合にいかに勝つか
プロセスマネジメント大学 オープンキャンパス市場における激しい競合の中で、自社の製品やサービスをどのように位置づけ、顧客に選ばれるようにするかは、多くの企業にとって切実な課題となっています。このような状況の中で、競合他社との比較を行い、自社の強みを明確に打ち出すこ
営業現場の戦略立案
プロセスマネジメント大学 エナスキ特別講座営業現場での戦略立案は、単なる業務の一部ではありません。それは、効率的かつ効果的な方法で目標を達成するための重要なプロセスです。この動画では、営業活動における価値パターンの確立と、選択と集中に基づく戦略立案の重要性に焦点
新商品、新製品を売るのであれば見込み客リストを捨てろ
プロセスマネジメント大学 オープンキャンパスソフトブレイン・サービスの野部剛氏が、従来の見込み客リストに依存する方法がなぜ非効率的であるか、そしてどのようにしてこの課題を克服するかを深く掘り下げます。マーケットの僅か2.5%を占めるイノベーターと、その後に続く13
科学的組織営業「プロセスマネジメント」とは？
プロセスマネジメント大学 オープンキャンパス今日は、科学的組織営業というテーマで、プロセスマネージメントについてお話しします。この記事では製造業の例を用いて、プロセスの重要性について説明します。例えばパン工場の例を通じて、プロセスが製品の品質にどのように影響するか