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本独自に開発した「セールスダイアグノシス」というアセスメントツールを通じて、営業の各ステージでの成功要因を明らかにし、営業成績の下位20%が直面している具体的な課題と、トップセールスを達成している人々の特徴を分析しました

営業の現場は常に変化し進化しています。しかしその変化に伴い、多くの企業が直面する営業課題もまた増加しています。このような状況の中、単に努力と根性だけで結果を出す時代は終わりを告げ、より科学的で効率的な方法で営業プロセスを

ソフトブレーン・サービス株式会社の野部です。今日は「ここが変だよ、日本の営業」について、売れる営業と売れない営業の違いを深堀りします。私たちは東京大学、筑波大学、中央大学の教授陣と共に、営業の成功要因に関する研究を行って

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